Estrategia paso a paso para crear el plan de marketing perfecto

Para publicitar sus productos o servicios con éxito y al mismo tiempo de manera económica, necesita un plan de marketing sofisticado.En este documento de estrategia, no solo se establecen todas las condiciones marco dentro de la empresa. También debe incluirse en el plan de marketing un análisis de las fortalezas y debilidades empresariales en relación con la situación competitiva actual.

En última instancia, debe pensar qué objetivos de marketing desea lograr con el uso de sus gastos financieros y mano de obra operativa. El control eficiente del progreso del plan es una parte final e importante del plan de marketing. Así es como crea el plan de marketing perfecto para su producto o servicio.

¿Qué es exactamente un plan de marketing?

Según el lema bien planificado es la mitad de la batalla cuando se trata de marketing, debe haber un objetivo preciso antes de comenzar. Cuando crea un plan de marketing, primero piensa en la orientación de todas las actividades de marketing y elabora una hoja de ruta precisa que incluye tanto un análisis de la competencia como una sólida planificación financiera. Además, determina en el plan de marketing qué objetivos específicos y, sobre todo, medibles debe tener su promoción de ventas y cómo su equipo puede alcanzar dichos objetivos.

Entonces, un plan de marketing es una especie de manual de usuario que utiliza para informar a sus empleados, planificar los recursos humanos y definir sus objetivos comerciales y los canales de marketing que se utilizarán. Un plan de marketing también incluye el público objetivo de su publicidad. Finalmente, se presentan medidas tangibles con las que desea impulsar su producto o servicio.

Por supuesto, también debe especificar en el plan de marketing qué instrumentos desea utilizar para monitorear su éxito. En el mejor de los casos, se establecen hitos para esto, que puede usar para determinar con precisión su progreso. ¿Suena como mucho trabajo? No se preocupe: con un enfoque reflexivo, solo necesita 6 pasos para crear el plan de marketing perfecto.

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Paso 1: tome conciencia de sus fortalezas y debilidades

Si desea promocionar un producto o servicio, debe saber cuáles son sus posibilidades de obtener ganancias en el mercado. Al mismo tiempo, es importante examinar las oportunidades y los riesgos de su proyecto. El llamado análisis DAFO no solo se utiliza en marketing para este estudio. Este enfoque fue desarrollado en la Escuela de Negocios de Harvard en la década de 1960. FODA es un acrónimo de los términos Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Inicie el análisis DAFO comprendiendo los puntos fuertes de su producto. Al hacerlo, debe centrarse en las características del producto, así como en el contexto en relación con los deseos del cliente, las ofertas competitivas y las tendencias actuales del mercado. En el mejor de los casos, primero diseña un escenario ideal del estado objetivo y luego considere qué oportunidades y riesgos lo promueven y lo obstaculizan en el camino hacia el logro de este objetivo.

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Paso 2: analizar el marketing de la competencia y adaptar estrategias exitosas

¿Tiene ahora una buena visión general de las oportunidades, riesgos, fortalezas y debilidades de su empresa y su producto gracias al análisis FODA? Muy bien: en el siguiente paso, vale la pena echar un vistazo al panorama general. Eche un vistazo de cerca a los métodos que utilizan sus competidores para comercializar productos y servicios similares.

No se trata de copiar estrategias de trabajo al 100 por ciento. Más bien, debe buscar diferentes enfoques a partir de los cuales pueda armar su propia y única estrategia de marketing.Todo funciona como un sistema modular: ¿Le gusta la estrategia de redes sociales del competidor XY? Luego, junto con su equipo, piensa en cómo puede adaptar las ideas de la competencia.

En el mejor de los casos, anime el concepto con algunas ideas innovadoras propias para optimizar sus relaciones públicas de ventas. Esto es exactamente lo que debe hacer cuando observa otros componentes de los esfuerzos de marketing de su competidor.En un entorno muy competitivo, esta parte de la creación de un plan de marketing lleva una cierta cantidad de tiempo. Sin embargo, el esfuerzo vale la pena, aunque solo sea para obtener una buena visión general de la situación competitiva actual.

Paso 3: determinar una estrategia de marketing adecuada

Sin una estrategia de marketing efectiva, corre el riesgo de quemar los presupuestos publicitarios sin que su público potencial se dé cuenta de sus esfuerzos. Si desea crear un plan de marketing, ahora debe determinar una estrategia de marketing individual después del análisis DAFO y de la competencia.Para definirlos, debe hacerse algunas preguntas adicionales:

1. ¿Qué objetivos persigo con mi marketing?
2. ¿A qué grupo objetivo quiero llegar con mis actividades?
3. ¿Qué canales de marketing son adecuados para mi producto o servicio?
4. ¿Cómo distribuyo el trabajo que hay que hacer entre mis recursos humanos?
5. ¿En qué marco de tiempo se debe implementar el plan de marketing?

Es cierto que responder a estas preguntas requiere un poco de ingenio y previsión. Sin embargo, a menudo es suficiente si observa muy de cerca el producto que se anunciará y piensa en el punto de venta único de su servicio u oferta. Si se dirige a su público en función de especificaciones como:

• Características demográficas, 
• Factores psicográficos,
• Propiedades socioeconómicas. 

Ya puede hacer declaraciones sobre los canales de marketing adecuados. Después de todo, un producto bastante conservador para un grupo objetivo mayor no tiene que anunciarse en TikTok o Instagram. Y, por lo general, no anunciará un dispositivo de estilo de vida de moda con un anuncio impreso brillante, de lo contrario perderá a su grupo objetivo.

Una vez que se haya centrado en un grupo de personas para su producto y haya determinado los canales de marketing apropiados, las preguntas sobre el presupuesto de publicidad, la planificación del tiempo y el personal desplegado se responderán casi automáticamente. En caso de duda, tómese el tiempo suficiente para responder las preguntas con precisión. Cuando crea un plan de marketing, sienta la base perfecta para los pasos de trabajo posteriores (seguimiento de presupuesto, control, etc.) y evita gastos innecesarios y tiempo de trabajo perdido.

Paso 4: desglose su estrategia de marketing en hitos significativos

El término “tácticas de salami” proviene originalmente de la política. Sin embargo, puede utilizar este enfoque para darle vida a su plan de marketing definiendo objetivos intermedios muy claros. Cuando crea un plan de marketing, no solo establece un marco de tiempo exacto en el que desea tener los primeros éxitos medibles. Al mismo tiempo, debe dividir los subpasos individuales de su estrategia de marketing en “pequeños objetivos” significativos, que define con la mayor precisión posible.

Usted desarrolla objetivos tangibles y especificaciones de tiempo que sus empleados deben cumplir. Por lo tanto, no tiene sentido hacer afirmaciones poco realistas aquí. Sea realista y justo al planificar su tiempo y metas. De esta forma evita sobrecargar a su equipo y no tiene que justificarse después por objetivos no alcanzados.

La llamada fórmula SMART es una excelente herramienta para la formulación concreta de objetivos intermedios fácticos. Asegúrese de que sus etapas de marketing estén estratégicamente planificadas para seguir siendo específicas, medibles,realistas y oportunas. Con la fórmula SMART evita formulaciones vagas y da a su equipo pautas de actuación muy concretas.

Paso 5: determinar el presupuesto publicitario en base a los objetivos definidos

Por supuesto, al crear un plan de marketing, no debe faltar el marco financiero. El dinero gobierna el mundo y un mayor presupuesto de marketing también trae mayor éxito en muchos casos. Pero ese no tiene por qué ser necesariamente el caso, porque una buena dosis de creatividad a menudo puede compensar un presupuesto de marketing más bajo.

El presupuesto consta de gastos de personal y gastos de publicidad online y offline. Por supuesto, al elegir el presupuesto de publicidad adecuado, no solo la industria respectiva juega un papel importante. El tamaño de la empresa también es de vital importancia, así como la elección de los medios publicitarios adecuados. Después de todo, un comercial de televisión o un anuncio brillante en un producto impreso conocido es significativamente más costoso que una campaña SEA o una página de fans de Facebook que se utiliza para mostrar publicidad paga.

En el mejor de los casos, debe observar sus gastos planificados específicamente y luego decidir cómo ponderar la distribución de sus gastos publicitarios. Una combinación de marketing que se basa principalmente en la publicidad online también se puede implementar con un presupuesto muy bajo y traer un gran éxito. Por ejemplo, la optimización de motores de búsqueda (SEO) genera tráfico orgánico y solo genera costos durante la fase de producción. Si es necesario, debe incluir posibles gastos adicionales en su presupuesto de publicidad.

• Proveedores de servicios externos (agencias, influencers, etc.),
• Medios (bases de datos de fotos, contenido de video, etc.),
• Costos de diseño (volantes, folletos, sitio web, stands de exhibición, etc.),
• Gastos de viaje,
• Patrocinio,
• Consejo legal.

Para justificar un determinado presupuesto de publicidad, por supuesto, también puede definir aquí un objetivo SMART. Dígale a su jefe que necesita la cantidad calculada para aumentar las ventas del producto Y en un X por ciento para fin de año. En cualquier caso, sea realista para no decepcionar a su jefe después.

La experiencia ha demostrado que cuando se lanza un nuevo producto o servicio, los costos más altos se incurren en el primer año. Una vez que se hayan realizado todas las inversiones únicas, puede reducir el presupuesto de publicidad en los próximos años sin que el plan de marketing sacrifique el rendimiento.

Paso 6: la confianza es buena, el control es mejor

El seguimiento del éxito de sus planes de marketing completa su estrategia publicitaria. Con esta herramienta controlas todos los costes, despliegue de personal y efectos de las medidas. A partir de los resultados del control, a su vez, puede sacar importantes conclusiones sobre si necesita reajustar ciertos parámetros de su plan de marketing.

Al identificar oportunidades de mejora y optimizar continuamente su estrategia publicitaria, puede intervenir continuamente en lo que está sucediendo y contrarrestar los desarrollos desagradables desde el principio. 

Es importante que también comunique los pequeños éxitos a sus empleados. De esta manera, garantiza un alto nivel de satisfacción en el equipo: el compromiso de sus empleados se mantiene en un alto nivel. Cifras clave importantes también muestran si su estrategia de marketing es financieramente exitosa y produce los efectos de ventas deseados.

Por supuesto, el control también incluye un ojo en el desarrollo de cuotas de mercado, nuevos clientes, cifras de ventas y tasa de conversión (conversión de prospectos puros en nuevos clientes).Finalmente, siempre debe vigilar la satisfacción actual del cliente. Esto se puede medir, por ejemplo, aumentando o disminuyendo el número de devoluciones. El contenido de las reseñas en línea positivas y negativas de su producto también puede ser muy significativo. Otro indicador clave de rendimiento (KPI) importante es el llamado “retorno de la inversión (ROI)”. Si el retorno de las ventas aumenta de manera desproporcionada con respecto al presupuesto de publicidad utilizado como resultado de las medidas de su plan de marketing, entonces puede reservar su proyecto como un éxito total.