Luis De Rosa
El marketing de motores de búsqueda implica estrategias para llegar a la cima de los motores de búsqueda de forma orgánica o paga.
Tener un sitio web bien diseñado es importante, pero si no es encontrado por tu público objetivo, difícilmente será una fuente de conversiones y ventas. Menos mal que existe el marketing de motores de búsqueda (SEM).
Este conjunto de estrategias permite que su público objetivo encuentre su sitio web y puede llevarlo a la parte superior de Google. Descubre en este post qué es, para qué sirve y cómo implementar el SEM (Search Engine Marketing).
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¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)?
El Search Engine Marketing (SEM, o marketing para motores de búsqueda) consiste en estrategias que tienen un objetivo común: optimizar los sitios web para ubicarlos más cerca de los primeros lugares de las páginas de resultados en los motores de búsqueda como Google, Bing, entre otros. Esto puede ser orgánico o pagado.
SEM generalmente se divide en otras dos estrategias: optimización de motores de búsqueda (SEO) y enlaces patrocinados. Vea la diferencia en la imagen de abajo.
Un poco de historia
Para remontarnos a los inicios del SEM, es necesario recordar cómo era internet a mediados de los 90. La web empieza a popularizarse y se crean las primeras webs. Como resultado, también aparecieron sitios web dedicados a encontrar otras páginas. Este tipo de sitio se llamaba directorio. Tenías que enviar direcciones manualmente a cada uno de ellos.
Los directorios, sin embargo, estaban mal organizados. Las búsquedas dieron como resultado una enorme lista de resultados, no siempre relevantes. Los directorios comenzaron entonces a incluir campos de búsqueda: bastaba teclear los términos de interés para recibir una lista con enlaces que contenían la palabra.
Estas herramientas fueron desarrolladas. Algunos de ellos, ahora extintos, fueron bastante populares, como Altavista y Cadê?, ambos adquiridos por Yahoo!. Pero el que más se desarrolló y hoy reina en el salón de los motores de búsqueda es Google.
Los propietarios de sitios web se dieron cuenta de que los resultados que mostraban los motores de búsqueda a los usuarios no estaban organizados al azar: obedecían a ciertos factores y podían verse influenciados por una serie de técnicas. El trabajo con palabras clave es uno de los más conocidos, pero también se fueron desarrollando otros más robustos, dando lugar al gran paraguas conocido como Search Engine Marketing.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
SEO (Search Engine Optimization) es una de las siglas más conocidas en la jerga del Marketing Digital. Consiste en acciones y estrategias que buscan aumentar el tráfico y el rendimiento de un determinado sitio web, utilizando, para ello, los resultados orgánicos de los buscadores. Podría ser Google, Bing o incluso YouTube.
Funciona así: cada vez que se publica una página en la web, los motores de búsqueda intentan indexarla para que pueda ser encontrada por quienes buscan. El problema es que se publican diariamente por miles. El SEO, entonces, te permite influir en los algoritmos para que den preferencia a una página u otra.
Hacer un buen SEO requiere entender cómo funciona Google. Comienza con el rastreo, el proceso mediante el cual los robots de Google identifican las páginas y las envían al índice del motor de búsqueda. A medida que visita las páginas, el bot de Google identifica enlaces, nuevos sitios, cambios y eliminaciones.
Luego viene la indexación, donde Googlebot procesa las páginas rastreadas y las incluye en su índice. Esto incluye el contenido de la página, la fecha de publicación, la región, el título, la descripción y más.
Cuando se produce una consulta, los resultados que se muestran son los más relevantes, una decisión determinada por más de 200 factores. Sin embargo, no son los mismos desde el inicio de Google. Cambian cada cierto tiempo, en las conocidas actualizaciones de Google.
Enlaces patrocinados
Los enlaces patrocinados son bien conocidos por quienes invierten en Marketing Digital. Los más famosos son los que aparecen en la parte superior de las búsquedas de Google, identificados con la palabra “Anuncio”. Pero, además de en buscadores, también pueden aparecer en redes sociales, blogs, portales, entre otros.
Si puedes aparecer en Google gratis, ¿por qué pagar por ello? Es que con los enlaces patrocinados es posible tener resultados rápidos y predecibles, aunque con poca inversión. Esto se debe a que las campañas se pueden segmentar según varias características.
Para llegar a lo más alto de la lista paga de Google, las empresas utilizan Google Ads (anteriormente AdWords), una plataforma que representa la principal fuente de ingresos de la empresa de Mountain View. La primera versión de la plataforma se lanzó en el año 2000 y desde entonces es líder del mercado. Dirigirse y atraer a una audiencia calificada, que esté relacionada con el negocio, se encuentran entre los principales activos de Google Ads.
El anuncio que aparece en los resultados de búsqueda se denomina Red de búsqueda. Está resaltado al principio y al final de la página, con la pequeña advertencia que advierte que se trata de medios de pago. Estos son anuncios adecuados para aquellos que quieren llegar a una audiencia que busca soluciones específicas.
