Para ayudarte a aplicar técnicas de SEO en tu Landing Page y generar más leads a través del canal de búsqueda orgánica, hemos preparado esta guía con consejos de optimización de una landing page y ejemplos.
Si ha estado siguiendo los materiales de marketing digital durante algún tiempo, seguramente ha oído hablar de SEO, el acrónimo de optimización de motores de búsqueda. También ya sabes que es un conjunto de técnicas para que Google y otros motores de búsqueda entiendan que tu contenido es relevante para las personas que buscan determinadas palabras clave.
Es posible que ya haya leído sobre varias técnicas de SEO, como la estrategia de palabras clave, la redacción de artículos para SEO y la construcción de enlaces. ¿Se pueden utilizar estas técnicas de optimización en una Landing Page?
La respuesta es: ¡sí, absolutamente! Sin embargo, hay detalles específicos a los que debe prestar atención. Por eso, para ayudarte a aplicar técnicas de SEO para Landing Pages y generar más leads a través del canal de búsqueda orgánica, hemos preparado esta guía con consejos y ejemplos de optimización.
Contenidos
- 1 ¿Qué obtienes aplicando SEO a Landing Pages?
- 2 ¿Cuándo es una buena idea el SEO para Landing Pages?
- 3 Consejo 1: elige bien tu palabra clave
- 4 Consejo 2: crea un buen fragmento
- 5 Consejo 3: Trabaja tu contenido en el contexto de la Landing Page
- 6 Consejo 4: Presta especial atención a las imágenes
- 7 Consejo 5: use plantillas compatibles con dispositivos móviles
- 8 Consejo 6: ¡Cuidado con la tasa de rebote!
- 9 Consejo 7: Mantén viva tu página de destino
- 10 Consejo 8: Conquista enlaces y acumula autoridad
- 11 Consejo 9: Anime a compartir en las redes sociales
- 12 Conclusión
¿Qué obtienes aplicando SEO a Landing Pages?
Las dos métricas más importantes para analizar en una página de destino son el tráfico y la conversión. Esto significa que, para generar clientes potenciales, debe atraer personas interesadas a su página de destino y, después de que lleguen, demostrar el beneficio de la rica oferta para convencerlos de intercambiar sus datos personales por el material ofrecido.
Existen varios canales para promocionar tu Landing Page y atraer interesados, pero los buscadores se destacan por una razón muy clara: ofrecer tráfico calificado y en el momento justo en que la persona está buscando la información.
Optimizar su página de destino, no una página en su sitio web o blog, para estar entre los mejores resultados de Google significa que el visitante necesitará tomar menos pasos para convertir y convertirse en un cliente potencial . Optimizar una publicación de blog puede ser un poco más fácil, ¡pero ofrecer contenido enriquecido directamente puede aumentar considerablemente su tasa de conversión!
En el ejemplo anterior, imagine que el término Consejos de marketing digital tiene 1000 búsquedas por mes.
La tasa de clics promedio para la primera posición de Google supera el 30%, y para la segunda posición, llega a poco más del 15%:
Esto significa que esta Landing Page tiene el potencial de generar 300 visitas orgánicas al mes. Si la tasa de conversión de su página es del 40%, son 120 clientes potenciales más cada mes. ¡1440 clientes potenciales por año!
Ahora imagine que esos 300 visitantes fueron a un artículo de blog y al final del artículo había un llamado a la acción a la página de destino. En el mejor de los casos, con una tasa de clics de CTA del 5%, serían 15 visitantes de la página de destino y solo 6 clientes potenciales.
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¿Cuándo es una buena idea el SEO para Landing Pages?
Hay varios casos indicados para aplicar SEO en tu Landing Page.
Si la landing page va a estar activa durante mucho tiempo, se recomienda aprovechar los efectos de clasificación de Google para atraer tráfico en la cola larga.
Las páginas que estarán públicas durante más de 3 meses ya tienen el potencial de aparecer en los resultados de búsqueda y, por lo tanto, merecen una atención especial por parte de SEO.
Aunque la palabra clave en la que hayas decidido enfocarte no sea long tail, la idea es utilizar el volumen de búsquedas por mes para ganar en generación de leads de forma recurrente y orgánica.
Para las páginas de destino de la parte inferior del embudo (como solicitudes de cotización o cupones de descuento), también se recomienda optimizar, ya que es probable que el visitante llegue en una etapa avanzada del viaje del comprador.
Otra posibilidad interesante es si ya tienes un artículo de blog entre las primeras posiciones. En este caso, ¿por qué no optimizar también tu Landing Page para tener dos resultados entre los diez primeros? ¡Esto aumenta sus posibilidades de atraer visitantes calificados!
Entonces, ¿quieres comenzar a optimizar?
Consejo 1: elige bien tu palabra clave
Todo comienza con la elección de una palabra clave principal, relacionada con su rica oferta, y esto depende de la etapa del viaje del comprador en la que se enfoca su página de destino.
Para atraer visitantes en los primeros pasos, puede agregar términos como:
- Puntas
- Guía
- Aprender
- cómo/cómo hacer
Si el objetivo es atraer visitantes que están considerando una solución y están a punto de decidirse, la sugerencia es tener términos como:
- Comprar
- Precio
- Descuento
- la mejor opción para
- Comparativo
Consejo 2: crea un buen fragmento
Snippet y Snip son dos buenas traducciones que explican qué es un fragmento.
La idea del snippet es presentar en la página de resultados de búsqueda un recorte objetivo del contenido de cada resultado:
Los tres elementos principales de un fragmento son:
- Título (Page Title)
- URL
- Metadescripción
No todos los elementos de fragmentos son factores que ayudan a posicionar su página. Sin embargo, juega un papel importante en la tasa de clics que recibirá su página. Un buen fragmento debe ser atractivo y objetivo sobre el contenido que el visitante encontrará en la página.
Título (Page Title)
Si bien no es obligatorio, es muy recomendable que utilice la palabra clave en el título, preferiblemente al principio. Además de ayudar a que tu página gane relevancia en términos de búsqueda, también es una forma de ser explícito sobre el contenido de tu Landing Page.
Otro punto importante es que a partir de los 60 caracteres, los títulos se cortan y ganan puntos suspensivos en el fragmento. Mantenerlo por debajo de este umbral asegura que la audiencia lo verá completo, lo que puede aumentar su tasa de clics en la página de resultados.
URL
El uso de la palabra clave en la URL también es un factor de clasificación importante.
Y al igual que el título, la URL también tiene un límite de tamaño: mantenerse por debajo de los 76 caracteres evita los puntos suspensivos y puede afectar la tasa de clics.
Metadescripción
La Meta Descripción, a diferencia de los elementos anteriores, no es un factor de ranking. Teóricamente, usar la palabra clave no ayuda a Google a priorizar su página.
Por otro lado, se sigue recomendando el uso de la palabra clave, principalmente porque Google la destaca en negrita. Esto anima a los usuarios a hacer clic, además de asegurarles que la página tiene el contenido que están buscando.
Nuevamente, sugerimos permanecer por debajo de los 156 caracteres.
Consejo 3: Trabaja tu contenido en el contexto de la Landing Page
En el contenido de tu Landing Page es importante utilizar la palabra clave, sobre todo en la cabecera y al menos una vez en el contenido. La frecuencia recomendada es de 1 a 3 ocurrencias de la palabra clave (o una variación de la misma) por cada 100 palabras de contenido.
¡Pero no abandones el enfoque en la conversión! Es importante que el contenido responda a la búsqueda realizada por el usuario. ¿Su página de destino ofrece algo que le confirma a su visitante que lo que está buscando se encontrará en su rica oferta?
Por lo tanto, ante la duda entre el uso exacto de la palabra clave o el contenido fluido que tiene sentido, prefiera siempre este último. ¡La experiencia del usuario es lo primero!
Finalmente, es posible que hayas visto investigaciones sobre la importancia del contenido largo para posicionarse bien en Google: 700, 1000, 2000 palabras. Para Landing Pages, no se recomienda aplicar este criterio, ¡ya que puede perjudicar tu tasa de conversión!
Hay tantos criterios que ayudan a una página a posicionarse que incluso puedes dejar este de lado y aun así tener resultados satisfactorios.
Consejo 4: Presta especial atención a las imágenes
Es esencial utilizar una imagen principal en su página de destino que tenga un gran atractivo de conversión. Si es posible, el enfoque debe estar en el beneficio que la rica oferta traerá a su visitante.
Dedique algún tiempo a buscar una buena imagen que tenga una buena combinación de colores.
En tus imágenes no pueden faltar los Textos Alternativos (Alt Text). En la imagen principal, también se recomienda usar la palabra clave en el texto alternativo, ya que es un factor que ayuda a la clasificación de tu página.
Por último, hay que tener especial cuidado con el tiempo de carga de la imagen: cuanto más rápido, mejor. Un consejo es usar herramientas como JPEGmini y TinyPNG para comprimir tus imágenes para la web, sin perder calidad . Las páginas que tardan demasiado en cargarse a menudo son penalizadas por Google, y las imágenes que son demasiado pesadas son las principales culpables del tiempo de carga.
Consejo 5: use plantillas compatibles con dispositivos móviles
Desde 2015, Google ha dejado en claro que las búsquedas móviles han superado las búsquedas de escritorio en los principales países. Dado que una de las principales premisas de Google es ofrecer una experiencia positiva a sus usuarios, se priorizan naturalmente las páginas responsivas para dispositivos móviles y otros dispositivos móviles.
Por tanto, si tu foco es el SEO, es fundamental utilizar plantillas de landing page mobile-friendly (es decir, adaptadas para dispositivos móviles).
Consejo 6: ¡Cuidado con la tasa de rebote!
Google utiliza la tasa de rebote de la página para definir su relevancia. Si el visitante hace clic en un resultado de búsqueda y no encuentra lo que buscaba, rechazando la página, Google entiende que esa página no es relevante para esa palabra clave y baja su ranking.
Eso significa que invertir en la tasa de conversión de su página de destino también es invertir en SEO. Existen varias técnicas para mejorar las tasas de conversión, pero en general, trata de responder las siguientes preguntas:
- ¿La página de destino deja en claro que el contenido enriquecido brindará lo que se prometió en la página de resultados de búsqueda?
- ¿Los visitantes invertirán su tiempo y confianza en completar mi formulario?
- ¿La Landing Page es visualmente agradable y guía al visitante al siguiente paso, que es convertir?
Con solo pensar en estos puntos, ya es posible mejorar tu conversión y, por lo tanto, disminuir la tasa de rebote de tu Landing Page, ayudando a posicionarla mejor en los buscadores.
Consejo 7: Mantén viva tu página de destino
En la introducción de este artículo, recomendamos optimizar las Landing Pages para SEO solo cuando estarán activas durante más de 3 meses, después de todo, Google puede tardar mucho en indexar su contenido.
Por otro lado, ¿por qué eliminar su página de destino después de que la oferta haya expirado?
Puede aprovechar la URL de su página de destino de temporada para difundir otro contenido rico, preferiblemente, o dirigir a sus visitantes a su sitio web o blog.
Por ejemplo, anunciaste una página de destino con un cupón promocional para el Black Friday.
Después del evento, puede cambiar por una página de agradecimiento con la misma dirección URL, hablando sobre el éxito del Black Friday en su tienda y preparándose para ofertas aún mejores en el próximo año.
O bien, mantener la Landing Page con un formulario para que los visitantes se registren para recibir, antes que nadie, las ofertas del próximo año. ¡Así que sigues generando Leads todo el año!
Esta práctica evita que los motores de búsqueda indexen su dirección. Al año siguiente, puede ser más fácil obtener visitas (¡y clientes potenciales!) a través de este canal.
Consejo 8: Conquista enlaces y acumula autoridad
Además de las técnicas de SEO en la página (realizadas en la propia página), los enlaces continúan siendo uno de los principales factores de clasificación en los motores de búsqueda.
Cuando ofrece enlaces, otorga cierta autoridad a las páginas a las que se vincula. Por otro lado, cuando lo recibes, ganas un poco de autoridad.
Las Landing Pages pueden aprovechar esto, porque la idea es que no tengan enlaces a otras páginas. ¡El único lugar donde el visitante debe hacer clic es el botón de conversión, después de completar el formulario!
Como resultado, las Landing Pages tienden a acumular autoridad.
Comience por ganar sus propios enlaces, incluidos los llamados a la acción para promocionar la rica oferta y dirigir a los visitantes de su sitio web o blog a la página de destino.
Es cierto que no hay pruebas de que compartir una página en las redes sociales sea un criterio de posicionamiento en los buscadores. De hecho, Google ya ha negado explícitamente que se considere este factor.
Conclusión
Las reglas de SEO para las páginas de destino son en realidad más específicas. Algunos factores pueden ignorarse y otros adquieren una importancia aún mayor.
Siguiendo los consejos de este artículo, seguramente tus Landing Pages se volverán más competitivas en la lucha por las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.
A medida que adquiera más dominio de las técnicas de SEO, a veces puede pasar por alto algo que parece importante pero que no es relevante para su página de destino. No hay problema: si estás seguro de lo que estás haciendo, ¡adelante!