Luis De Rosa
Horarios flexibles y ganancias escalables son algunas de las ventajas del marketing multinivel, pero el modelo a veces se confunde con esquemas piramidales.
¿Alguna vez has oído hablar del marketing multinivel? ¿Y en un esquema piramidal?
Mucha gente confunde los dos conceptos. Pero, de hecho, el marketing multinivel es una práctica legítima, ejecutada con éxito por varias empresas en todo el mundo.
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¿Cómo los diferencio?
En este artículo conocerás qué es el marketing multinivel, cómo funciona, cuáles son sus ventajas, desventajas y en qué se diferencia de esquemas ilegales como los esquemas piramidales. ¡Sigue leyendo para saber más!
¿Qué es el marketing multinivel?
El mercadeo multinivel (MMN), también llamado mercadeo en red , es un modelo de ventas en el que las ganancias pueden provenir tanto de la venta de productos o servicios como de la contratación de nuevos vendedores.
Un comercial que trabaje en este modelo, por tanto, necesita esforzarse en vender las ofertas a los clientes y, al mismo tiempo, atraer y formar nuevos profesionales que pasen a formar parte de su red.
Con esto, puedes obtener una ganancia indirecta, a través de comisiones, por ejemplo.
El marketing multinivel se deriva de las ventas directas, es decir, aquellas que se realizan directamente a los consumidores, sin establecimiento comercial fijo.
Por ello, este contacto personal entre vendedor y cliente es una de sus señas de identidad.
¿Es el marketing multinivel un esquema piramidal?
Es importante diferenciar el marketing multinivel y el esquema piramidal.
Un esquema piramidal, también conocido como esquema piramidal financiero, es un modelo comercial insostenible que depende en gran medida del reclutamiento frecuente de otros.
A diferencia del marketing multinivel , donde existe la venta de productos o servicios, en el esquema piramidal las ganancias provienen en su totalidad o en su mayoría de la contratación.
¿Cómo funciona el marketing multinivel?
El objetivo de las empresas que adoptan el marketing multinivel es alentar a los vendedores a formar una red de otros profesionales de ventas que comercializan sus productos o servicios.
Los ingresos de los vendedores provienen, por tanto, tanto de los negocios que cierran como de las comisiones de venta que cobran los profesionales que reclutan.
Para los vendedores, esto les permite aumentar los ingresos de formas que no serían posibles si trabajaran solos. Después de todo, hay un número limitado de ventas que un comerciante puede hacer en un día.
Para las empresas es una forma de crecer y tener más distribuidores en lugares a los que sería difícil acceder si no fuera por la contratación de vendedores.
¿Cuáles son las ventajas del marketing multinivel?
Para los vendedores, el marketing multinivel tiene algunas ventajas:
Flexibilidad de horarios
Trabajar con ventas directas le permite al vendedor tener horarios flexibles. Puede acercarse a los clientes potenciales en los horarios que le resulten más convenientes e incluso compaginar la actividad con otra ocupación profesional.
Ganancia de acuerdo a la productividad
En las empresas que trabajan con marketing multinivel, los pagos se suelen hacer de acuerdo a la productividad . Así, el vendedor puede trabajar según el tiempo que tenga disponible y los ingresos que quiera conseguir.
Apoyo a las grandes empresas
Hay varias empresas que trabajan con ventas directas y marketing multinivel que ya están bien establecidas en el mercado.
Al trabajar con estas marcas, el vendedor tiene acceso a comisiones bien definidas y planes premium, capacitación, productos de calidad.
Pero para aprovechar este beneficio, es necesario investigar bien sobre las empresas y elegir las más renombradas antes de sumarse al modelo.
Ganancias escalables
Otro beneficio es la escalabilidad de las ganancias, ya que con cada vendedor reclutado, tus ganancias se amplían.
Sin embargo, es necesario prestar atención al hecho de que muchas empresas enfocadas en el marketing multinivel limitan las ganancias de los líderes después de multiplicar una cierta cantidad de niveles. El objetivo es evitar que los beneficios de un profesional provengan únicamente de la contratación.
